Das Ergebnis:
- austauschbare Websites
- lange Sales-Zyklen
- Preisdruck
- Marketing, das viel erklärt, aber wenig überzeugt
SaaS-Positionierung entscheidet darüber, ob dein Produkt als „eine von vielen Lösungen“ oder als „die richtige Lösung“ wahrgenommen wird.
Was SaaS-Positionierung wirklich ist (und was nicht)
Positionierung ist keine Tagline.
Kein Claim.
Kein Pitch-Deck-Slide.
👉 Positionierung ist die klare Antwort auf eine einzige Frage:
Warum sollten genau diese Kunden euch wählen – und niemanden sonst?
Sie entsteht im Kopf der Zielgruppe, nicht im Workshop-Dokument.
Warum Positionierung im SaaS besonders schwierig ist
SaaS-Produkte sind oft:
- abstrakt
- erklärungsbedürftig
- funktional ähnlich
- schnell kopierbar
Viele SaaS-Unternehmen reagieren darauf mit:
- Feature-Listen
- Buzzwords
- breiten Zielgruppen
➡️ Das schwächt die Positionierung massiv.
Typische Positionierungsfehler bei SaaS-Unternehmen
❌ „Wir sind für alle, die …“
❌ Fokus auf Features statt Probleme
❌ Kein klares ICP (Ideal Customer Profile)
❌ Gleiches Wording wie der Wettbewerb
❌ Positionierung aus interner Sicht
Wenn dein Wettbewerber deinen Text übernehmen könnte,
ist deine Positionierung zu schwach.
Die 5 Kernbausteine einer starken SaaS-Positionierung
1️⃣ Klar definierte Zielgruppe (wirklich klar)
Nicht:
„KMU und Enterprise“
Sondern:
„Operations-Leiter in wachsenden B2B-SaaS-Unternehmen mit manuellen Prozessen“
Je enger die Zielgruppe,
desto stärker die Positionierung.
2️⃣ Ein konkretes Kernproblem
Gute Positionierung adressiert ein Hauptproblem,
nicht zehn Nebenprobleme.
Frage:
- Was kostet dieses Problem Zeit, Geld oder Nerven?
- Warum ist es gerade jetzt relevant?
3️⃣ Dein klarer Lösungsansatz
Nicht nur:
„Wir automatisieren Prozesse“
Sondern:
„Wir eliminieren manuelle Übergaben in skalierenden Team
➡️ Lösung + Kontext + Nutzen.
4️⃣ Dein Differenzierungsmerkmal
Was macht euch anders?
- Zielgruppe
- Use Case
- Methodik
- Fokus
- Implementierung
Differenzierung muss relevant, nicht einzigartig sein.
5️⃣ Der Beweis (Proof)
Positionierung wird stark durch:
- Kundenstimmen
- Cases
- Zahlen
- klare Beispiele
Ohne Proof bleibt sie Behauptung.
SaaS-Positionierung vs. Messaging
Positionierung
→ strategische Grundlage
Messaging
→ Umsetzung der Positionierung in Worte
Viele SaaS-Unternehmen optimieren ihr Messaging,
ohne die Positionierung zu klären.
Das funktioniert selten.
Wann SaaS-Unternehmen ihre Positionierung überarbeiten sollten
🔁 Wachstum stagniert
🔁 Marketing wird teuer
🔁 Sales erklärt zu viel
🔁 Zielgruppe verändert sich
🔁 Produkt ist gewachsen
🔁 Funding oder Scale-up
Positionierung ist kein einmaliger Schritt,
sondern entwickelt sich mit dem Unternehmen.
Positionierung und Branding – untrennbar verbunden
Branding macht Positionierung sichtbar und spürbar.
Ohne klare Positionierung:
- wirkt Branding beliebig
- bleibt Design oberflächlich
- fehlt emotionale Relevanz
Positionierung ist der strategische Kern jeder Marke.
Ein einfaches Positionierungs-Framework für SaaS
Beantworte diese vier Sätze klar:
1️⃣ Wir helfen [Zielgruppe]
2️⃣ dabei, [konkretes Problem]
3️⃣ indem wir [klarer Lösungsansatz]
4️⃣ im Gegensatz zu [Alternative / Status quo]
Wenn das nicht klar geht,
ist die Positionierung noch nicht scharf genug.
Fazit: Klarheit schlägt Lautstärke
In überfüllten SaaS-Märkten gewinnt nicht das lauteste Produkt,
sondern das klarste.
Starke Positionierung:
- vereinfacht Marketing
- verkürzt Sales
- stärkt Branding
- senkt Preisdruck
Ohne klare Positionierung bleibt Wachstum zufällig.
Wenn sich Marketing kompliziert anfühlt oder euer Produkt schwer erklärbar ist, liegt die Ursache oft nicht im Kanal – sondern in der Positionierung.
