Markenarchetypen: Warum Tech-Scale-ups mehr als Features brauchen
Viele Tech-Scale-ups konzentrieren sich auf ihre Technologie, ihre Roadmap und ihre Features. Doch Menschen kaufen keine Features – sie kaufen Geschichten, Emotionen und Identität. Markenarchetypen helfen dabei, eine Marke emotional greifbar zu machen und sie so zu differenzieren, dass Kunden, Investoren und Talente sich mit ihr identifizieren können.
Was sind Markenarchetypen?
Markenarchetypen basieren auf psychologischen Mustern, die Carl Gustav Jung entwickelt hat. Sie beschreiben universelle Rollen und Persönlichkeiten, die sofort verstanden werden – unabhängig von Kultur oder Kontext.
Beispiele für Archetypen:
- Der Held – kämpft für eine bessere Welt (z. B. Nike)
- Der Entdecker – sucht Neues, inspiriert Abenteuer (z. B. The North Face)
- Der Weise – teilt Wissen und Orientierung (z. B. Google)
- Der Rebell – bricht Regeln, schafft Neues (z. B. Tesla)
Jeder Archetyp steht für ein Versprechen, eine Haltung und eine bestimmte emotionale Wirkung.
Warum sind Archetypen für Tech-Scale-ups so wichtig?
1. Emotionale Differenzierung
In einem Markt voller Tech-Produkte reicht es nicht, besser zu sein. Archetypen geben deiner Marke eine unverwechselbare Persönlichkeit.
2. Klarheit für Kommunikation
Archetypen schaffen eine Leitlinie, wie deine Marke spricht, handelt und wahrgenommen wird – egal ob im Pitch, auf LinkedIn oder in der Produktkommunikation.
3. Konsistenz im Team
Wenn alle im Unternehmen den Archetyp kennen, fällt es leichter, die Marke konsistent zu repräsentieren.
4. Vertrauen & Bindung
Menschen verbinden sich mit Persönlichkeiten, nicht mit abstrakten Technologien. Ein Archetyp macht deine Marke nahbar und schafft Loyalität.
Praxisbeispiel
Ein SaaS-Scale-up im HR-Bereich hatte Schwierigkeiten, sich im Markt abzuheben. Nach der Definition des Archetyps „Der Mentor“ änderte sich die Kommunikation: Statt rein technische Features zu zeigen, vermittelte das Unternehmen die Botschaft, dass es Teams dabei unterstützt, ihr volles Potenzial zu entfalten. Die Folge: stärkere Kundentreue und deutlich mehr Engagement in Marketingkampagnen.
Fazit
Markenarchetypen geben Tech-Scale-ups eine emotionale Identität, die über Features hinausgeht. Sie machen Marken greifbar, differenzierend und konsistent – nach innen wie nach außen.
👉 Wenn du willst, dass dein Scale-up nicht nur verstanden, sondern auch gefühlt wird, solltest du deinen Markenarchetyp definieren.
